Улыбнись :)

- Мой сын просит руки вашей дочери.
- А что, у вашего сына нет руки?
- Есть, но она уже устала.

Погода

прогноз погоды в Вашем городе

Психология шарлатанства


Эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях и это неудивительно: нам всем не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.


Почему столь многие из нас с нетерпением ждут предсказаний астролога в свежем номере газеты, почему мы готовы верить этим предсказаниям и действовать в соответствии с ними? Ведь беспристрастные проверки не раз показывали несостоятельность и астрологических предсказаний, и астрологических прогнозов личности.

Наиболее вероятный ответ на этот вопрос состоит в следующем: люди верят в астрологические анализы и предсказания, потому что они, как это не парадоксально, верны. Но (и это очень важное «но!») верны они потому, что эти высказывания настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого.

Здесь работает известное психологам явление, названное эффектом Барнума в честь известного в прошлом веке американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума, который говорил, что «ежеминутно на Земле рождается один простофиля», и гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя. Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами вот уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет, и какие высказывания вызывают доверие.

Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети присутствующих сочли, что их психологические портреты были набросаны поразительно верно, 40% — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот, какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое

разнообразие в жизни, определенную

степень перемен, и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями


Дата публикации: 3 Июня, 2011
Прочитано: 960 раз
Теги:
проблем и ваши, вдвое больше отрицательных


-  1  -

 1  | 2 | 3>


Это интересно

Откровения Ангелов Хранителей – Рай и Ад

Наши дети будут другими, они многое поймут и бу­дут видеть то, что нам сейчас не дано. Если, конечно, мы, взрослые, не будем им мешать правильно пони­мать законы Божьи.


Откровения Ангелов-Хранителей - Кризис это расставание с иллюзиями

Деньги и все материальное — это явления сугубо земного мира. Небесный мир состоит исключительно из духовных субстанций, в нем все строится на чувственных отношениях и переживаниях.


Откровения Ангелов-Хранителей - Истории из жизни

Попрошу я астрологов и мудрецов, Пусть они во Вселенной отыщут планету, Чтобы дали названье планете — «Любовь», И она воссияет спасительным светом.


Земные ангелы

этой книге вы не найдете описаний ангелов в привычном для нас понимании, в ней также не будет рассказов о встречах людей с этими высшими существами. Речь пойдет о Земных Ангелах.