Улыбнись :)

- О! А ты чего это на утюгах?
- Коньки растоптала!


Погода

прогноз погоды в Вашем городе

А вы пробовали гипноз


отцы относятся, м-м-м... по-разному.

 

     Еще одна тонкость, касающаяся подстройки к дыханию. Допустим, что ваш

партнер - ребенок с очень частым дыханием, или спортсмен с очень редким.

Вы так дышать не можете, и у вас есть, по меньшей мере, две возможности

для подстройки. Во-первых, вы можете применить непрямую подстройку, то

есть говорить с той же частотой, с какой дышит партнер, говорить на его

выдохе. Это очень важный момент - человек всегда говорит на выдохе, и если

вы говорите на его выдохе, ему это легко воспринимать как иллюзию

своей внутренней речи, это легче принять и понять. Во-вторых, при очень

большой разнице в ритме и глубине дыхания у вас и у партнера, вы можете

отслеживать его дыхание "через раз" (например, при частом дыхании вы копируете

вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох). Может быть,

это легче понять через метафору: когда вы идете по часто расположенным

шпалам, вы не наступаете на каждую - вы наступаете через одну, но ритм

в их расположении вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему. Здесь

для вас этот навык избыточен, вы все примерно одного возраста и телосложения,

поэтому просто запомните его для применения там, где это понадобится.

 

     Хорошо, подведем предварительные итоги. Для создания раппорта

(подсознательного доверия) вы отражаете собой поведение вашего партнера,

собеседника. Это называется еще подстройкой или присоединением,

другие названия вам тоже известны. Когда вы присоединились к какой-то части

наблюдаемого поведения партнера, вы меняете эту часть поведения у себя

(при прямой подстройке), и партнер следует за вами - с этого момента

вы им управляете, ведете его. В идеале подстройка должна стать вашим

рефлексом на нового человека - просто так, на всякий случай. Привыкайте

общаться не только и не столько с сознанием партнера, сколько с его подсознанием.

 

     Я хотел бы уже на этом этапе оговорить несколько условий, соблюдение

которых сделает вас более эффективными в воздействии на людей. Первое условие:

ваша цель должна всякий раз быть конкретной, иначе вы не сможете

добиться конкретного результата. Второе: от вас потребуется нечто похожее

на скромность - вы должны знать, чего вы хотите, но ваш партнер

знать это вовсе не обязан. Вступая в общение, воздействие, вы стараетесь

добиться результата,

который нужен вам или вашему партнеру, но всегда ли

нужно связывать сознательно достижение результата с вашим влиянием?

Разумеется, если ко мне на сеанс гипноза пациент приходит для того, чтобы

как-то измениться, то он платит именно за то, чтобы я вызвал эти

изменения; если он не осознает, что перемены связаны со мной, он не будет

платить. В деловом общении, напротив, гораздо лучше, чтобы принятое решение

или возникшую в себе перемену партнер считал чем-то своим, а не привнесенным

извне. Если вы тщеславны и хотите, чтобы


Дата публикации: 5 Июня, 2011
Автор: Сергей Горин
Теги:
, виды подстройки которые, скучно в свое, олеси когда читал, относиться все лучше


-  11  -

<1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |  11  | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | ... | 121>


Это интересно

С чего начинается НЛП

О чем эта книга? Как ясно следует из названия, о том, с чего начинается НЛП.


НЛП: Современные психотехнологии

НЛП — нейро–лингвистическое программирование — это «искусство и наука совершенствования личности».


Искусство Мастера НЛП

В НЛП есть одно слово - мы называем его 'субмодальности'. Это слово означает, что вы берете зрительное поле или картинку. Существует множество способов регулировать картинку. Можно сделать ее яркой, можно сделать ее темной. Он может увеличивать ее размер.


Практика трансерфинга

Если Вы хотите начать бизнес или хотите, например, изучить различные психологии влияния или еще что-нибудь подобное, то следуйте велению сердца (души).