Улыбнись :)

Синоптики предупреждают: 1 января выброс перегара в атмосферу значительно превысит среднесуточную норму.

Погода

прогноз погоды в Вашем городе

А вы пробовали гипноз


"Я вообще не хочу

ничего покупать" - здесь и пригодится ваша предварительная подстройка,

созданный заранее раппорт.

     Еще одна техника - команды, скрытые в вопросах.

Однажды я объяснял эту тему своему брату. Я сказал: "Хорошо, я отвечу на

твой вопрос, только ты не мог бы закрыть форточку?". После того как он

встал и закрыл форточку, я спросил у него: "Зачем ты это сделал?". Он в

недоумении ответил: "ТЫ меня попросил!".

- "Я тебя об этом не просил, я

ведь задал вопрос - можешь ли ты закрыть форточку?".

     Существуют вопросы,

на которые можно получить ответ "да" или "нет", но которые предусматривают

действие или более развернутый ответ. Так, если вы спрашиваете у приятеля:

"Ты не знаешь, что вечером будут показывать по телевидению?" - он в принципе,

может ответить либо "Знаю", либо "Не знаю", но обычно отвечает, что будут

показывать такой-то фильм. Слова типа "знаете, понимаете" являются ловушками

для сознания. Своих пациентов я спрашиваю: "Интересно, вы уже знаете, что

погружаетесь в транс?" А что спросите вы?

 

     Ответы: Интересно, вы уже знаете, что это предложение очень выгодно

для вас? - Вы уже знаете, какой товар у нас приобретете?

 

     С. Горин: У Гашека в "Похождениях Швейка" тоже есть пример из этой серии.

Швейк спрашивает: "Что вы хотите еще сказать, перед тем как я спущу вас

с лестницы?"

 

     Следующая техника - использование противоположностей. То, что

происходит, вы связываете с тем, что вам нужно, чтобы оно происходило,

с помощью оборота "чем...- тем...". Например, "чем дольше вы сидите на

стуле, тем глубже вы входите в транс". "Чем громче звуки извне, тем более

расслабленным вы становитесь". Ваши примеры?

 

     Ответы: - Чем дольше вы выбираете товар, тем свободнее вы делаете выбор.

     - Чем внимательнее вы изучаете документ, тем легче вам будет его подписать.

 

     С. Горин: Последнюю фразу, кстати, можно сказать и тогда, когда человек

вообще не читал документ - вы заранее предположили его внимательность,

тем самым сделали ему комплимент.

     Эту технику я встречал в рекламе одной

страховой компании: "Чем дольше вы думаете, тем больше аргументов находите

в пользу страхования".

     Следующая техника - предоставление всех выборов.

Если в ложном выборе вы искусственно ограничиваете число возможных вариантов

поведения, то в предоставлении всех выборов вы перечисляете все варианты,

но и здесь есть тонкость: вы несловесно подчеркиваете тот выбор, который

нужен вам. В этой технике я буду произносить фразу: "Вы хотите войти в

транс медленно, быстро, или вообще не хотите войти в транс?" следующим

образом: "Вы хотите войти в транс медленно (с легкой улыбкой, медленным

голосом,


Дата публикации: 5 Июня, 2011
Автор: Сергей Горин
Теги:
, лучше запоминается последнее, сядете в кресло, которые вы получили, привал на острове


-  65  -

<1 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 |  65  | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121>


Это интересно

Анекдоты о транссерфинге

Подходит Зеланд к автобусной остановке, видит, что возле нее столпилось штук 10 автобусов, не дают друг другу проехать, сигналят. -Блин, переборщил...


Трансформация реальности

Трансформация реальности — потрясающая техника, которая открывает человеку беспредельные возможности творить себя и окружающий мир.


Искусство возможности

Как и у музыкального произведения, у этой книги есть своя длинная мелодическая линия — главная тема, и каждая из глав представляет собой ее вариацию. С помощью мелодии изображается тот мир, в котором решается конфликт между индивидуальным и коллективным, а этот конфликт, как известно, занимает значительное место в нашей повседневной жизни.


НЛП: Современные психотехнологии

НЛП — нейро–лингвистическое программирование — это «искусство и наука совершенствования личности».