Улыбнись :)

Объявление: Куплю ракету класса 'Земля-Земля' и точные координаты места проведения проекта 'Дом-2'.

Погода

прогноз погоды в Вашем городе

А вы пробовали гипноз


очень внятно и внушительно)... или быстро (скороговоркой, невнятно,

мимика нейтральная)... или вообще не хотите входить в транс? (мимика "презрительная",

голос

"сквозь зубы")"

 

     Вопрос: Почему вы подчеркнули первый из выборов, ведь лучше запоминается

последнее?

 

     С. Горин: Это вас Штирлиц с толку сбил. По законам памяти запоминается

начало и конец сообщения, а забывается середина. И Штирлиц, кстати, знал,

что важно искусство вхождения в разговор и важно искусство выхода из разговора...

Вы можете подчеркнуть и последний из выборов (лишь бы не второй). У вас

была длительная беседа с деловым партнером, вы идете с ним до автомобиля,

он садится в машину и вы говорите: "Я не знаю, когда вы сможете поставить

нам лес; возможно, вы это сделаете через неделю или через месяц, возможно,

не сделаете это вообще, но, наверное, вы это сделаете завтрак.

Все, на этом захлопнулась дверь и машина уехала, а ваша последняя инструкция засела

в подсознании партнера.

     Для успешного применения речевых стратегий готовьте

заранее фразы, в которых содержится много предположений о желательном для

вас поведении партнера. Используйте в одной фразе сочетание разных стратегий.

И обязательно учитывайте и включайте в свою речь контекст общения - и все,

что происходит вокруг.

 

 

     Для читателей я хочу привести подходящий фрагмент статьи Милтона Эриксона

об использовании речевых стратегий:

 

     "...Предписание некой двойной задачи обычно оказывается более действенным,

чем формулирование этих же задач порознь. Например, мать может сказать:

"Джонни, когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж". Это звучит

как единое задание, одна часть которого способствует выполнению другой,

так что в целом оно кажется легче, чем два отдельных задания. Если бы мать

сначала попросила Джонни вывести велосипед, а потом велела ему закрыть

гараж, для него это представлялось бы как два отдельных, не связанных между

собой дела. На каждую из двух просьб легко было бы сказать: "Не хочу".

Но отказ от двойного задания был бы просто непонятен. Что он означал бы?

Что он не выведет велосипед? Что если и выведет, то не вернется к гаражу?

Что не закроет дверь?

     Удерживать от отказа в подобном случае может сама

степень усилий, которые нужны, чтобы определить, от чего именно отказываешься.

А отказываться "вообще от всего" - неловко. Поэтому Джонни скорее выполнит,

пусть и нехотя, такое комбинированное поручение, чем будет анализировать

ситуацию. Попроси его мать о любой из этих вещей по отдельности, Джонни

легко мог бы бросить: "А, потом!" Но в случае такой двойной задачи он не

может просто сказать "потом", ибо если он выведет свой велосипед "потом",

то

должен будет "немедленно" вернуться к гаражу и "немедленно"


Дата публикации: 5 Июня, 2011
Автор: Сергей Горин
Теги:
, должен конечно мнимая, человек который занимался, позже мы сделали, это внимание поэтому


-  66  -

<1 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 |  66  | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121>


Это интересно

НЛП: Современные психотехнологии

НЛП — нейро–лингвистическое программирование — это «искусство и наука совершенствования личности».


С чего начинается НЛП

О чем эта книга? Как ясно следует из названия, о том, с чего начинается НЛП.


Практика трансерфинга

Если Вы хотите начать бизнес или хотите, например, изучить различные психологии влияния или еще что-нибудь подобное, то следуйте велению сердца (души).


Трансформация реальности

Трансформация реальности — потрясающая техника, которая открывает человеку беспредельные возможности творить себя и окружающий мир.