А вы пробовали гипноз

сделать так же) Какие еще проблемы?

 

     Ответы из зала: Ну, трудно полностью скопировать позу, у меня плечи

очень напрягались... Поза получается неестественной для меня...

 

     С. Горин: В смешанных парах, мужчина-женщина, были какие-то особые сложности?

 

     Ответы из зала: В однополых парах проще. Трудно присоединиться к мужчине...

Трудно при соединиться к женщине... У нас сложностей не было.

 

     С. Горин: Ну, значит я проецирую на вас свои сложности, потому что в

период обучения меня страшно возмущало, когда мне казалось, что я совершенно

точно воспроизвел позу другого человека, а потом подходил режиссер и что-то

исправлял (смех в зале). А, так вы согласны? Ошибки бывают и вправду грубые,

например,

наклон головы партнера вы можете отразить с ошибкой градусов

в тридцать, или еще что-то...

 

     Вопрос из зала: А зачем это нужно? Как это можно использовать?

 

     С. Горин: Вы торопитесь, но пожалуй, на ваш вопрос уже можно ответить...

(Начинает подстраиваться к позе спросившего). Это нужно для того, чтобы

создать раппорт, основу для дальнейшего воздействия на партнера. У американцев

есть пословица, аналога которой в русском языке я не нашел: "Отражение

- высшая награда". Смысл ее в том, что вы ничем не можете порадовать человека

(или польстить ему) больше, чем подражанием ему - его поведению, манерам.

Не будьте только "кривым" зеркалом, не делайте шаржей, карикатур; "отражайте"

положительные или нейтральные качества партнера - другими словами, дайте

партнеру то, что он хотел бы увидеть в зеркале (вспомните, как вы под ходите

к зеркалу - плечи расправлены, живот убран, осанка гордая).

 

     И не делайте того, что ваш партнер может осознать как копирование себя.

Он не должен замечать вашу подстройку. Это, в сущности, уже и есть гипноз,

когда вы устанавливаете подсознательное доверие, раппорт. (Резко меняет

свою позу, откидываясь на спинку стула. Задавший вопрос делает то же самое.

Смех в зале). Судя по реакции зала, я вам ответил.

 

     Зачем нужно изучать подстройку... А зачем вы пользовались прописями

при обучении письму? Хорошо, (обращается к одной из участниц семинара)

Рита, не могла бы ты рассказать мне какой-нибудь случай из своей жизни.

Что-нибудь такое, занимательное?..

 

     (Рита начинает рассказывать, через некоторое время внезапно замолкает,

затем медленно, запинаясь, заканчивает рассказ). Что случилось? Ты так

бодро начинала...

 

     Рита: Вы меня не слушали.

 

     С. Горин: А как ты это определила? Я что, закрывал уши руками?

 

     Рита: Нет, но я видела, что вам стало неинтересно.

 

     С. Горин: Вы все наблюдали за нашим мини-диалогом и все могли заметить

тот момент, когда Рита замолчала. Что же тогда изменилось?

 

     Ответы из зала: Изменилась ваша поза. Высели вполоборота к Рите, потом

отвернулись.