Улыбнись :)

Редкая укротительница войдёт в клетку, если там мышь.

Погода

прогноз погоды в Вашем городе

А вы пробовали гипноз


это значит, что они вполне здоровы и получают удовольствие от движений".

Такая трактовка успокаивает многих родителей.

     Второй вариант - рефрейминг

контекста. Он подходит для проблем, описываемых формулой: "Я слишком X"

или "Он слишком V". Проблемы такого типа всегда связаны с контекстом, в

котором "я слишком X" - поищите другой контекст, в котором свойство Х станет

положительным.

     Многие полные люди проводят рефрейминг контекста для своей

полноты, говоря: "Любимого тела должно быть много" (женщины) или "Самец

начинается после ста килограммов" (мужчины). Однажды я встретился с управляющей

коммерческим банком для разговора о ссудах и процентах. Они дают ссуды

под 140 процентов годовых, и управляющая банком говорила извиняющимся тоном:

"Конечно, это много, но вы знаете, нам центральный банк дает средства под

80 процентов, мы вынуждены...". Используя такой стиль поведения, она вполне

может потерять потенциального клиента; в то же время она могла бы применить

рефрейминг контекста и привлечь клиента, сказав ему: "У нас высокие проценты,

благодаря чему мы можем вам дать любую сумму на любой срок".

     Сталкивались ли вы с ситуациями, подходящими для рефрейминга?

     Попробуйте найти конкретный пример.

 

     Наташа: Я хочу купить сундук, но он слишком дорогой.

 

     С. Горин: Это пример для рефрейминга контекста. В каком контексте дороговизна

сундука может стать положительной?

 

     Ответы: - Сундук изготовлен из натурального дерева, такие вещи служат

очень долго.

     - Качественная вещь не бывает дешевой, и ваше приобретение

сразу покажет гостям высокое положение вашей семьи.

     - Это ручная работа,

второго такого экземпляра не существует. К тому же резьба по дереву сделана

известным художником.

 

     Вопрос из зала: А какой положительный контекст вы найдете для меня -

я слишком вспыльчив?

 

     С. Горин: Отлично, мы примем вас на работу для того, чтобы выпроваживать

назойливых клиентов.

 

     Реплика из зала: Это же - самая беспардонная манипуляция!

 

     С. Горин: Поздравляю, вы наконец-то поняли, чему учитесь.

     Рефрейминг содержания требует творческого подхода. Те формулы, которые я привел, только

немного облегчают поиск в рефреймировании

проблемы. Если это показалось

вам трудным, то примите совет: не избегайте трудных случаев и трудных клиентов

- иначе они вас сами найдут (причем именно тогда, когда вы будете к этому не готовы...).

 

     Обсуждение.

 

     Вопрос из зала: Вы говорили о возможном применении техники рассеивания

в средствах массовой информации. Это единственная возможность?..

 

     С. Горин: Нет, конечно. В последнее время я заметил, что возрастает

популярность якорной техники в рекламе. Например, в рекламе шампуня по

телевидению было использовано


Дата публикации: 5 Июня, 2011
Автор: Сергей Горин
Теги:
, волосами затем бутылочка, целями с горин, дать вам якорные, транса а предположения


-  94  -

<1 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 |  94  | 95 | 96 | 97 | 98 | 99 | 100 | 101 | 102 | 103 | 104 | 105 | 106 | 107 | 108 | 109 | 110 | 111 | 112 | 113 | 114 | 115 | 116 | 117 | 118 | 119 | 120 | 121>


Это интересно

Искусство Мастера НЛП

В НЛП есть одно слово - мы называем его 'субмодальности'. Это слово означает, что вы берете зрительное поле или картинку. Существует множество способов регулировать картинку. Можно сделать ее яркой, можно сделать ее темной. Он может увеличивать ее размер.


Искусство возможности

Как и у музыкального произведения, у этой книги есть своя длинная мелодическая линия — главная тема, и каждая из глав представляет собой ее вариацию. С помощью мелодии изображается тот мир, в котором решается конфликт между индивидуальным и коллективным, а этот конфликт, как известно, занимает значительное место в нашей повседневной жизни.


Анекдоты о транссерфинге

Подходит Зеланд к автобусной остановке, видит, что возле нее столпилось штук 10 автобусов, не дают друг другу проехать, сигналят. -Блин, переборщил...


С чего начинается НЛП

О чем эта книга? Как ясно следует из названия, о том, с чего начинается НЛП.